Lieu de Travail: Casablance
Votre mission principale :
Développer, animer et optimiser le réseau de distribution afin de garantir sa performance commerciale et sa cohérence stratégique avec les objectifs de l’entreprise.
🌱Votre contribution :
- Assurer le suivi du réseau de distribution et de ses sous-distributeurs.
- Maintenir le suivi des organigrammes des entreprises clientes/prospects et l’identification des interlocuteurs potentiels (DG, CTO, BE, O&M, Acheteur…).
- Développer le réseau en intégrant de nouveaux acteurs.
- Établir des relations privilégiées avec les décideurs de nos distributeurs.
- Collaborer avec les services techniques des solutions et des services après vente pour assurer la formation continue de notre réseau de distribution et de leurs clients, et gérer la planification à moyen terme.
- Analyser le marché et la concurrence de nos distributeurs (veille concurrentielle, benchmark).
- Mettre en place et suivre les accords-cadres.
- Surveiller les performances des distributeurs.
- Établir et suivre les ratios de performance.
- Animer le réseau de distribution avec l’aide des KAM régionaux et de l’équipe marketing.
🧠Vous avez :
• Expertise du marché solaire marocain, notamment du réseau de distribution marocain.
• Connaissance des onduleurs photovoltaïques et de l’écosystème (stockage, e-mobility).
• Aptitudes exemplaires en présentation, souvent appelé à défendre des positions lors de réunions.
• Fortes compétences en négociation et excellente maîtrise des techniques de vente.
• Capacité à gérer les cycles de vente et à élaborer des offres complexes.
• Gestion de projet et capacité à travailler en mode projet.
• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit
• Excellentes compétences relationnelles.
• Diplomatie et capacité organisationnelle.
• Capacité à garder son sang-froid.
• Autonomie et capacité à trouver des solutions.
• Compétences en communication et dans les outils informatiques et la suite office, EXCEL, Power Point, Power BI.
Des déplacements fréquents sont à prévoir.
📝 Notre processus de recrutement en 4 étapes :
- Retour final / proposition
- Un appel de préqualification
- Un entretien RH (visio ou présentiel)
- Un entretien managérial
Pour envoyer votre candidature, remplissez le formulaire ci-dessous.
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